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时间:2014-06-01 07:06来源:时尚集结号 作者:比方说 点击:
战国策·范睢至秦 【提要】 范睢在秦王后面开始了形似“隆中对”一样的国度大计的决策和游说。他不同于苏秦、张仪的是,在正式开始宣讲他的谋划前,非常特长摆谱、营建氛围,结果使秦王异常看重他的论说,心高气傲。从一开始就计算当真现实、言听计从。 【原
战国策·范睢至秦
【提要】
范睢在秦王后面开始了形似“隆中对”一样的国度大计的决策和游说。他不同于苏秦、张仪的是,在正式开始宣讲他的谋划前,非常特长摆谱、营建氛围,结果使秦王异常看重他的论说,心高气傲。从一开始就计算当真现实、言听计从。
【原文】
范睢至秦,王庭迎,谓范睢曰:“寡人宜以身受令久矣。今者义渠之事急,寡人日自请太后。今义渠之事已,寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏,敬执宾主之礼。”范睢推卸。是日见范睢,见者无不变色易容者。秦王屏左右,宫中虚无人,秦王跪而请曰:“师长何以幸教寡人?”范睢曰:“唯唯。”有间,秦王复请,范睢曰:“唯唯。”若是者三。秦王跽曰:“师长不幸教寡人乎?”范睢谢曰:听说卑辞重币。“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也,身为渔父而钓于渭阳之滨耳。若是者,交疏也。已一说而破为太师,载与俱归者,其言深也。故文王果收功于吕尚,卒擅天下而身立为帝王。即使文王疏吕而弗与深言,是周无皇帝之德,而文、武无与成其王也。今臣,羁旅之臣也,交疏于王,卑辞重币。而所愿陈者,皆匡君之事,处人骨肉之间,愿以陈臣之陋忠,而未知王之心也,所以王三问而纰谬者是也。臣非有所畏而不敢言也,知本日言之于前,而明日伏诛于后,然臣弗敢畏也。大王信行臣之言,死不敷以为臣患,亡不敷以为臣忧,而为厉,被发而为狂,不敷以为臣耻。五帝之圣而死,三王之仁而死,五伯之贤而死,乌获之力而死,奔、育之勇而死。死者,人之所必难免也。处必然之势,可以少有补于秦,此臣之所大愿也。臣何患乎?伍子胥橐载而出昭关,夜行而昼伏,至于水,循规蹈矩。无以饵其口,坐行蒲服,乞食于吴市,卒兴吴国,阖庐为霸。使臣得进谋如伍子胥,加之以幽囚,学会循规蹈矩。终身不复见,是臣说之行也,臣何忧乎?箕子、接舆,漆身而为厉,被发而为狂,有益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆,可以补所贤之主,是臣之大荣也,臣又何耻乎?臣之所恐者,独恐臣死之后,天下见臣效忠而身蹶也,是以杜口裹足,莫肯即秦耳。足下上畏太后之严,下惑奸臣之态;居深宫之中,不离保傅之手;终身暗惑,无与照奸;大者宗庙灭覆,小者身以孤危。此臣之所恐耳!若夫穷辱之事,死亡之患,臣弗敢畏也。臣死而秦治,你看心高气傲。贤于生也。”秦王跽曰:“师长是何言也!夫秦国僻远,寡人愚不肖,师长乃幸至此,此天以寡人?师长,
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而存先王之宗庙也。寡人得衔命于师长,此天所此幸先王而不弃其孤也。师长奈何而言若此!事无大小,上及太后,下至大臣,愿师长悉以教寡人。无疑寡人也。”范睢再拜,秦王亦再拜。范睢曰:“大王之国,北有甘泉、谷口,南带泾、渭,右陇、蜀,左关、阪,战车千乘,奋击百万。以秦卒之勇,车骑之多,以当诸侯,譬若驰韩卢而逐蹇兔也,事实上卑辞重币。霸王之业可致。今反闭而不敢窥兵于山东者,是穰侯为国谋不忠,而大王之计有所失也。”王曰:“愿闻所失计。”睢曰:“大王越韩、魏而攻强齐,非计也。少出师,则不敷以伤齐,多之则害于秦。臣意王之计欲少出师而悉韩、魏之兵,则不义矣。今见与国之不可亲,越人之国而攻,可乎?疏于计矣!昔者,齐人伐楚,礼服,破军杀将,再辟千里,肤寸之地无得者,岂齐之欲地哉?形弗能有也。诸侯见齐之罢露,君臣之不亲,举兵而伐之,看看心高气傲。主辱军破,为天下笑。所以然者,以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓藉贼兵而赍盗食也。王不如远交而近攻,得寸则王之寸,得尺亦王之尺也。今舍此而远攻,不亦缪乎?且昔者,中山之地五百里,赵独擅之,功成、名立、利附,则天下莫能害。今韩、魏,想知道心高气傲。中国之处,而天下之枢也。王若欲霸,必亲中国而以为天下枢-,以威楚、赵。赵强则楚附,楚强则赵附。楚、赵附则齐必惧,惧必卑辞重币以事秦,齐附,而韩、魏可虚也。”王曰:“寡人欲亲魏-,魏,多变之国也,寡人不能亲。请问亲魏奈何?”范睢曰:“卑辞重币以事之。不可,削地而赂之。不可,举兵而伐之。”于是举兵而攻邢丘,邢丘拔而魏请附。曰:“秦、韩之地形,相错如绣。秦之有韩,我不知道卑辞重币。若木之有蠹,人之病知己。天下有变,为秦害者莫大于韩。王不如收韩。”王曰:“寡人欲收韩,不听,为之奈何?”范睢曰:“举兵而攻荥阳,则成皋之路不通;北斩太行之道,则上党之兵不下;一即着而攻荥阳,则其国断而为三。魏、韩见必亡,焉得不听?韩听而霸事可成也。”王曰:“善。” 【译文】
范睢离开秦宫,秦王亲身到大厅款待。秦王对范睢说:“我很久以来,就该亲身来领受你的教训,正碰上要急于管束义渠国的事务,而我天天又要亲身给太后问安;现在义渠的事曾经管束结束,我这能力够亲身领受您的教训了。我深深感到自己愚笨懵懂。学会卑辞重币。”于是秦王以正式的宾主礼节招待了范睢,范睢也展现忍让。这天,凡是见到范睢的人,没有不恨之入骨,刮目相看的。秦王把左右的人使令进来,宫中只剩下他们两人,秦王直起腰腿,卑辞重币。跪身请求说:“师长若何来教训我呢?”范睢只是“啊啊”了两声。过了一会儿,秦王再次请求,范睢还是“啊啊”了两声。就这样一连三次。秦王又拜请说:“师长硬是不教训我了吗?”范睢便恭顺地说明说:“我并不敢这样。我传说,开初吕尚与文王相遇的工夫,他只是一个渔夫,在渭河钓鱼完了,那时,他们很生疏。而后,吕尚一进言,就被尊为太师,和文王同车回去,这是由于他谈得很长远的原故。所以文王终于因吕尚而树立了功业,末了把握了天下的大权,自己立为帝王。如果文王其时冷淡吕尚,不与他深谈,周朝就不可以有天子的圣德,寻根追底。而文王、武王也不可以造诣帝王的事业。开初,我只是个旅居在秦国的宾客,与大王对比目生,但想讲述的又是勘误君王政务的题目,而且还会牵涉到君王的骨肉之亲。我本想尽我的愚忠,看着卑辞重币。可又不知大王的情谊如何,所以大王三次问我,我都没有回复。我并不是有什么畏惧而不敢进言。我知道,即日在大王眼前说了,未来可以就会遭到杀身之祸。然则,我并不畏惧,大王真能遵循我的计谋去做,我即使身死,也不会以为是祸患;即使亡命,也不会以此为忧虑;即使不得已漆身为癞,披发为狂,也不会以此为羞辱。五帝是天下的圣人,但终究要死;三王是天下的仁人,但终究要死;五霸是天下的贤人,但终究要死;乌获是天下的大力士,但终究要死;孟贲、夏育是天下的勇士,对比一下心高气傲。但终究要死。死,是人人不可制止的,这是自然界的必然正派。如果可以稍补益于秦国,这就是我最大的欲望,我还有什么可忧愁的呢?伍子胥当年是规避在口袋里逃出昭关的,他早晨出行,白日潜藏,到了凌水,吃不上饭饿着肚皮,双膝跪地,双手膝行,在吴市讨饭度日,但终于襄理阖庐复兴了吴国,使吴王阖庐创设了霸业。如果让我像伍子胥一样能呈献计谋,即使遭到幽禁,终身不再出狱,只消能完毕我的计谋,我还有什么可忧虑的呢?开初殷韩的箕子,楚国的接舆,漆身为癞,披发为狂,却终于有益于殷、楚。如果使我与箕子、接舆有异样的遭遇,也漆身为癞,唯有有益于圣明的君王,这就是我最大的光亮,我又有什么可感到羞辱的呢?我所担忧的是,我死了眼前,人们见到这样尽忠于大王,心高气傲。终究仍是身死,因而人们都会箝口不言、作茧自缚,不肯到秦国来。大王对上畏惧太后的威严,对下又困惑于大臣的作假,住在深宫之中,不离宫中侍奉之人之手,相比看寻根追底。终身眩惑懵懂,不能懂得暴徒好事。这样,大而言之,则会使得国度遭遇淹没之祸,小而言之,则使得自己处于孤立危境。这就是我所牵挂惧怕的。如果我死了,秦国却管理的很好,这比我活着要好得良多。”秦王跪身说:“师长若何说出这样的话呢?秦国事个偏僻遥远的国度,卑辞重币。我又是一个不才干的哲人-,师长能到卑国来,这是上天让我来烦扰师长,使得先王留上去的功业不至中止。我能吸取师长的教训,这是上天要师长扶助先王,不屏弃我。师长若何说出这样的话呢?今后事无大小,上至太后,下及大臣,所有所有,都企望师长逐一给我教诲,千万不要对我有什么疑惑。”范睢于是再次拜谢,秦王也再次回拜。范睢说:“大王的国度,北有甘泉、谷口,南绕泾水和渭水的宽广地域,寻根追底。东北有陇山、蜀地,东面有函谷关、崤山;战车有千辆,精兵有百万。拿秦国兵卒的果敢,车骑的众多,看看心高气傲。来抵当诸侯国,就如猛犬追逐跛免个体,轻易就可酿成霸王的功业。如今反而闭锁函谷关门,兵卒不敢向山以东诸侯窥视一下,这是秦国穰侯魏冉为秦国谋划不忠厚,招致大王的决议失误啊!”秦王说:“愿闻所以失计之处”范睢说:“大王超出韩、魏的领土去抨击打击强齐,这不是好的计谋。兴师少了,并不可以加害齐国;多了,则对秦国无害。臣磨炼大王的计谋,是想外国少兴师,而让韩、魏全数兴师,这就不适当了。如今明知盟国不可以相信,却越过他们的河山去作战,这可以吗?显然是疏于算计了!旧日,齐国攻击楚国,打了大败仗,打破了楚国的部队,擒杀了它的将帅,两次拓地千里,但到末了连寸土也没取得,这岂非是齐国不想取得土地吗?疆界形势不准许它占领啊!诸侯见齐国士卒疲弊君臣反面气,起兵来攻击它,齐缗王出走,军队被打破,听听寻根追底。遭到天下人的嗤笑。落得如斯下场,就由于齐伐楚而使韩、魏取得土地健壮起来的原故。这就是所说的借给强盗武器而支援小偷粮食啊!大王不如采用交接远国而攻击近国的战术,取得寸土是王的寸土,取得尺地是王的尺地。如今舍近而攻远,这不是个过错吗?旧日,中山国的土地,方圆有500里,赵国孤单把它兼并,听说卑辞重币。功业也成绩了,说明也创设了,财利也损失了,天下也没能把赵国若何样。现在韩、魏的形势,居各诸侯国的核心,是天下的枢纽。大王如果想要成就霸业,一定先要亲近居中的国度而用它做天下的枢纽,来劫持楚国和赵国。赵国健壮,那么楚就要附秦;楚国荣华,那么赵就要附秦。楚、赵都来附秦,齐国必然惊慌,齐国惊慌确定会卑贱言辞,减轻财礼来伺候秦国。若是齐国归附,那么韩、魏就有虚可乘了。听说卑辞重币。”秦王说:“寡人本想亲睦魏国,但魏的立场变幻莫测,寡人无法亲善它。请问若何办能力亲魏呢?”范睢说:“用卑劣的言辞,减轻财礼来奉养它。这样不行,就割地贿赂它,这样还不行,就起兵来攻伐它。”于是起兵来攻击邢丘(魏地),邢丘被攻陷,而魏国竟然来要求归附。范睢说:“秦、韩两国的地形,相交纵如锦绣。秦旁有韩生存,就像树木有[]虫,人有心腹之疾一样。天下一朝有变,毒害秦国的,没有比韩国再大的。王不如使韩归附于秦。”秦王说:“寡人盘算使韩来附,韩不违背,可若何办呢?”范睢说:“起兵攻击荥阳,那么成皋的途径就不通了;北部截断太行的途径,那么上党的兵也就不能南下了;一举而拿下荥阳,寻根追底。那么韩国将分红孤立的三块(谓新郑、成皋、泽潞)。韩国看到自身将要覆亡,若何能够不遵照呢?韩国一遵照,那么霸业就可以得胜了。”秦王说:“这很好!”
【评析】
远交近攻,是国度酬酢和人际关连上常用的手法,由于与近邻的关联千头万绪、便宜冲撞相比大、也由于对邻国抨击打击能够收到“得寸则王之寸,得尺亦王之尺”的后果,所以古往今来的国际谋略都确定在远交近攻上,其在人际关连的处置上也有着普遍的利用。范睢对秦国外作战术的调剂,使秦国在末了完毕霸业进程中起到了决议性的作用。在当今风浪变幻的国际地势中,很多国度采取远交近攻的方略,可谓十显明智。范睢由一个正人物取得秦王的赏识、继而登上历史的舞台,完好是他自己谋划深远、口才精采的功效。他想法和秦王会晤后又故作样子,用有数的典故渲染自己外心只为国度大计、不惧怕殒命亡和私人得失的人格高田地现象,从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们判袂开来,让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客高出一个田地的人物,觉得此人切实是个忠心谋国的大谋略家,故而对他刮目相看、言听计从。范睢的高明在于找到了比以往说客高妙一筹的游说方式。所以我们要想使自己遭到他人的重视和重用,就必需想一些、说一些除旧更新、超群出众的谋略跟话语。
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